Les 3 gaps - Entre votre objectif & vous

Optimiser sa Vie, optimiser son potentiel, devenir la Meilleure version de Soi-Même… sont des termes courants dans le monde du développement personnel.

Ce que chacun peut transcrire dans sa propre vie : devenir un meilleure père, devenir un meilleur commercial, devenir un meilleur époux, devenir plus musclé, devenir plus ceci, devenir plus cela… Ce que chacun recherche, donc.

Deux “gaps” majeurs ressortent de cette recherche, c’est-à-dire un vide, un écart à combler.

Le premier concerne l’écart entre nous, maintenant, notre version actuelle, et la vision que nous avons de nous-même une fois notre évolution / transformation réussie. Sur cet écart, notre recherche va consister à nous fournir les meilleures habitudes, les méthodes éprouvées les plus efficaces pour atteindre notre objectif.

D’une certaine manière, c’est un peu cet écart que tout un chacun annonce combler en partie lors des prises de résolutions du Nouvel An : “Cette année, c’est décidé, j’arrête de …” ou encore “Cette année, je commence à…”. Nous savons tous à quel point ces résolutions nous attirent et… sont tenues, n’est-ce pas? Ce point fera l’objet d’un focus dédié, naturellement.

Le deuxième écart concerne la prise de responsabilité, celle qui nous permet d’agir dans l’intervalle séparant un stimulus (externe / interne) de notre réaction, plus précisément de notre réponse à ce stimulus. C’est cette réponse que Viktor Frankl a mise au jour et de laquelle il affirme qu’elle est la liberté fondamentale qu’on ne peut enlever à un homme.

Cette responsabilité peut être effrayante, écrasante et générer chez beaucoup un effet de rejet puissant. Elle est même repoussée chez 95% des personnes que nous croisons au quotidien. Je reviendrai dessus aussi.

Cependant, il existe aussi un gap du Troisième Type, qui est aussi important que les deux précédents et qui, s’il reste incompris, vient miner toute tentative de progrès dans notre prise de responsabilité et notre cheminement vers notre meilleure version de nous-même.

Par expérience, ce gap est omniprésent dans notre société occidentale moderne et je souris au quotidien quand je le discerne dans mes entourages personnels ou professionnels. Et je le rencontre chez nombre d’entrepreneurs qui travaillent en solo ou chez la plupart des commerciaux qui désirent de meilleurs résultats.

Ce troisième gap a trait au décalage entre nos habitudes et nos valeurs profondes et JCVD lui-même n’aurait pas renié le grand écart auquel nous nous livrons. Je l’appelle notre “schizophrénie moderne” et elle survient quand nous ne sommes pas alignés.

C’est par elle que j’ouvrirai le bal avec un article dédié.

Merci pour votre lecture et à bientôt pour de nouvelles lignes.

Hervé.

Introduction

Comme dans tout livre, dans tout journal, sur tout blog... il faut bien un jour rédiger la première ligne.

Alors me voici, avec vous : Hervé, et l'une de mes activités concerne le Coaching Commercial.

Je suis ici, avec la légitimité du négociateur d'affaires, qui a négocié auprès d'entreprises leaders mondiales dans leurs domaines d'activité, le même qui a aussi usé sa semelle sur le pavé pour vendre chez le détaillant du coin,  ou encore qui a vendu en sédentaire, en point de vente.

Entrepreneur aussi, et au contact d'autres entrepreneurs.

De la richesse de ce parcours, tout comme des retours de tous les professionnels (salariés ou indépendants) que j'ai coaché de manière informelle avec le temps, je me suis décidé d'en tirer le meilleur pour répondre à l'une des valeurs qui me sont le plus chères : la transmission de l'expertise et l'aide à la croissance des personnes coachées.

Concrètement, par vécu personnel et par le biais des rencontres effectuées, j'ai constaté que plusieurs types de vendeurs existaient.

C'est là que j'interviens : je viens écouter pour l'aider celui qui, en plus de ses formations de salarié, décide à se prendre en main et à accroître son potentiel ; je viens écouter pour l'aider celui qui, mal à l'aise devant ses résultats, ne peut décemment l'avouer à sa hiérarchie sans en craindre les foudres ; je viens enfin écouter pour l'aider celui qui, entrepreneur qui se lance, possède un réel savoir-faire et n'a cependant ni les compétences pour vendre, ni les moyens de rémunérer un commercial dédié pour le moment.

Sur ce blog, vous trouverez partagées des astuces, des commentaires, des techniques, que vous pourrez à votre tour tester, personnaliser, ou à tout le moins intégrer dans votre réflexion.

Un grand MERCI si vous avez lu jusqu'ici et au plaisir de vous retrouver, voire échanger, qui sait?

Hervé.