Dépassement d'objectifs : J'ai une question pour vous !

Il ne faut jamais avoir peur de se fixer des objectifs trop grands, trop hauts. Peu importe à quel point vous visez haut, vos efforts ne vous permettront jamais de les atteindre à court terme.

L'une des raisons pour lesquelles les gens visent des objectifs très à leur portée (faciles) dans la vie est leur peur d'échouer. Ironiquement, beaucoup ont plus peur de l'échec à court terme qu'ils n'ont envie d'atteindre un état futur de leur vie dans lequel ils auront accompli quelque chose de significatif pour eux ou pour les autres.

Vous aurez cependant peut-être déjà entendu ou lu la citation d'Oscar Wilde suivante :

"Il faut toujours viser la Lune, car même en cas d'échec on atterrit dans les étoiles."

Beaucoup d'organisations promeuvent l'amélioration continue comme l'une de leurs valeurs sous-jacentes. En effet, de nombreux responsables d'entreprises ont pris conscience que, pour rester compétitifs, s'améliorer constamment est crucial afin de ne pas subir et ne pas être balayé par d'autres business plus "agiles", "réactifs" voire "proactifs".

Ce qui est vrai pour une entreprise l'est aussi pour un individu : chaque expérience que nous vivons est une opportunité d'apprendre si nous le souhaitons. Chaque succès, chaque échec, chaque revers de fortune peut nous préparer pour de plus grands défis que nous n'avons pas encore rencontré.

Quand nous fixons des objectifs, oui, c'est important que ceux à court et moyen terme soient réalistes et atteignables (la matrice SMART ? c'est ici : https://youtu.be/Qq3dFzKN5j0 ). Et en même temps, il est vital que nos objectifs à long-terme visent au-delà de nos capacités actuelles. Nous nous étirons, nous grandissons quand nous devons atteindre ce qui est hors de notre portée immédiate.

Ainsi, un collaborateur qui n'aurait que des objectifs "atteignables" finira par stagner et vivoter dans sa zone de confort. Ce dont il aura besoin, c'est une vision à long-terme qui lui permettra de se motiver et continuer sa croissance pour, en se retournant, pouvoir contempler le chemin parcouru.

Pour fixer nos objectifs à court-terme, nous pouvons même être amenés à partir de notre objectif à long-terme, très ambitieux, pour établir tout un set d'objectifs à moyen et court terme qui nous amènerons au succès final.

Si vous êtes intéressés par un article à ce sujet, un commentaire est bienvenu.

Question de réflexion : Dans quelle série d'actions / dans quel projet vous êtes-vous investi récemment qui vous a fait évoluer & grandir, et quelles leçons (de vie) avez-vous apprises en chemin ?

Vous êtes libres de partager ou garder pour vous vos réponses. Si vous souhaitiez partager, le champ commentaires est à votre disposition.

Merci pour votre attention et à bientôt dans un prochain article!

Hervé.

La compétence la plus utile pour créer son entreprise

Alors ?

Le teasing vous a-t-il donné envie ?

J'ai croisé pas mal d'entrepreneurs en herbe, de ceux qui aimeraient, ou encore ceux qui sont lancés et pourtant réfléchissent à s'améliorer, qui posent cette question (et ils ont raison, n'est-ce pas ?) 

Que vous songiez à créer votre affaire ou que vous soyez déjà passé à l'action, créer son entreprise, c'est somme toute offrir un service / produit contre de l'argent.

 C'est d'ailleurs le fondement du commerce.

Pour y parvenir, vous devez faire en sorte que vos clients potentiels ACHETENT ce que vous proposez. Et de ce point de vue, rien n'est fait tant que la transaction n'est pas définitivement conclue. Ce qui implique que paradoxalement pour beaucoup d'entrepreneurs, d'artisans, la compétence dont ils ont le plus besoin est celle du CLOSING, la capacité a conclure la vente par une signature.

A ce sujet, je tiens à souligner que beaucoup d'entrepreneurs closent leur aventure par manque de revenus. Ils manquent rarement d'acheteurs potentiels.
En revanche, comment ces entrepreneurs peuvent-ils signer une vente - et donc faire rentrer de l'argent - s'ils ne savent comment vendre ?

Beaucoup se focalisent énormément sur leur offre, ce produit ou ce service qu'ils chérissent ; les perfectionnistes cherchent même à préparer le produit ultime. Et c'est très bien. D'autres se laissent distraire par les sirènes lancées autour d'eux, pour tel ou tel service d'aide au pilotage, ou de marketing... Ce peut être très utile le moment venu.

Cependant, à moins qu'ils ne soient capables de finaliser une vente, ils ne feront pas rentrer d'argent et ne pourront conséquemment pas investir dans l'amélioration du service ou dans l'utilisation de supports d'aide à l'entrepreneur.

Je vois même souvent des professionnels qui prennent de haut la vente, qui la considèrent comme sale, comme un symbole de ce qu'ils ne veulent pas "être". Et pourtant, si vous avez créé une entreprise, vous êtes dans la vente. Vous êtes même votre premier vendeur.
Et tous vos collaborateurs actuels ou futurs aussi : au-delà de leur fonction inscrite dans leur contrat de travail, ils représentent leur entreprise, leur employeur - ie vous ! - dès qu'ils interagissent avec quelqu'un d'extérieur. Plus encore, leur métier premier consiste à proposer une solution qui vienne régler le problème ou le besoin d'un client. Ensuite seulement sont-ils au marketing, à la comptabilité, à la production.
D'ailleurs, qu'y a-t-il de plus agaçant pour un "commercial" que de constater que les autres fonctions de l'entreprise ont perdu de vue leur client? Je l'ai vécu - je peux poser cette question avec confiance.

Ventes = Chiffre d'Affaire.

Que pouvez-vous faire pour augmenter vos ventes, et donc faire grandir votre entreprise ? Si vous acceptez l'idée de voir votre point de vue être challengé pour grandir en tant qu'entrepreneur ou commercial salarié, ou simplement si vous êtes un créateur un peu perdu devant la vente, je peux vous aider.


Merci et à bientôt pour une prochain lecture.
Hervé.

Estime de Soi Vs Valeur de Soi

Si vous avez déjà voulu améliorer ce que vous ressentez pour vous-même (ou aider quelqu'un d'autre à améliorer ce qu'il pense de vous-même), on vous aurait peut-être conseillé de vous concentrer d'abord sur l'estime de soi. C'est pourtant insuffisant (et contre-intuitif) pour être bénéfique à long terme.

La valeur de soi vient en premier ; l'estime de soi vient en second. Bien que développer notre estime de soi soit important, l'estime de soi (comment vous vous sentez) sans valeur de soi est comme une nouvelle voiture brillante, sans moteur...

Alors, quelle est la différence entre la valeur de soi et l'estime de soi?

La meilleure façon d'expliquer cela est de penser à un soi externe et interne. L'estime de soi se rapporte à la façon dont nous nous sentons envers nous-mêmes, c'est-à-dire la façon dont nous regardons, ressentons, agissons et la façon dont les autres nous perçoivent.

La valeur de soi, en revanche, se concentre davantage sur une perception interne de soi (et un état d'authenticité donné). La valeur de soi fait référence à nos sentiments d'importance, à notre sentiment d'appartenance, à la valeur que nous accordons aux autres et à la sécurité de notre identité fondamentale. La valeur de soi implique de trouver un sens à votre vie et un sentiment d'appartenance ou d'objectif. La valeur de soi est le regard honnête, sans fard, sur ce que nous valons.

Une autre différence entre l'estime de soi et la valeur de soi est que l'estime de soi se fonde souvent sur une motivation ou une ambition matérialiste, où la valeur de soi comporte des traits intangibles qui doivent être exploités et cultivés par le développement de la maturité du caractère.

Comme nous commençons peut-être à le percevoir, il y a une énorme différence entre les deux concepts. Si vous prenez des mesures appropriées dans votre vie pour vous sentir mieux et vous améliorer, tous les articles d'entraide dans le monde ne vous permettront pas de développer votre estime de soi.

Lorsque l'estime de soi se fonde davantage sur ce que vous ressentez par rapport aux autres, la valeur de soi se fonde sur la façon dont vous vous apparaissez à vous-même, dans l’intimité.

Considérez votre engagement à vous améliorer et à vous améliorer continuellement (en lisant des blogs comme celui-ci) comme un engagement à développer votre valeur de soi intrinsèque. Comme la construction d'une maison où votre fondation et votre charpente sont votre valeur de soi, et les finitions et le mobilier sont votre estime de soi.

Une fois que vous avez finalement construit cette maison de rêve (métaphoriquement parlant)... voulez-vous simplement impressionner les autres avec celle-ci ou voulez-vous pouvoir vivre confortablement à l'intérieur avec confiance pour le reste de votre vie?

Pour aller plus loin : Voici quelques autres concepts communs liés au «soi» dont il faut être conscient.

Auto-efficacité: L'auto-efficacité est une croyance en la capacité de réussir dans les tâches. L'auto-efficacité générale est une croyance en sa capacité générale à gérer des tâches. L'auto-efficacité spécifique fait référence aux croyances quant à sa capacité à effectuer des tâches spécifiques (par exemple, conduire, parler en public, étudier, etc.)

Confiance en soi: La confiance en soi fait référence à la croyance en sa valeur personnelle et à la probabilité de réussite. La confiance en soi est une combinaison d'estime de soi et d'auto-efficacité générale.

Concept de soi : Le concept de soi est la nature et l'organisation des croyances sur soi-même. Le concept de soi est théoriquement multidimensionnel. Par exemple, les gens ont des croyances distinctes sur leurs aspects physiques, émotionnels, sociaux, etc.

Questions d'auto-réflexion:

1) Chacun a différentes façons de formuler des traits agréables et déplaisants d'eux-mêmes. Comment avez-vous formé votre sentiment de soi?

2) Si vous avez eu un moment “d’illumination” au sujet de votre sentiment de soi, êtes-vous en mesure d'identifier les facteurs de conscience de soi, de concept de soi et d'estime de soi? Et si oui, comment?

Merci pour cette lecture et à bientôt dans un prochain article.

Hervé.