Introduction

Comme dans tout livre, dans tout journal, sur tout blog... il faut bien un jour rédiger la première ligne.

Alors me voici, avec vous : Hervé, et l'une de mes activités concerne le Coaching Commercial.

Je suis ici, avec la légitimité du négociateur d'affaires, qui a négocié auprès d'entreprises leaders mondiales dans leurs domaines d'activité, le même qui a aussi usé sa semelle sur le pavé pour vendre chez le détaillant du coin,  ou encore qui a vendu en sédentaire, en point de vente.

Entrepreneur aussi, et au contact d'autres entrepreneurs.

De la richesse de ce parcours, tout comme des retours de tous les professionnels (salariés ou indépendants) que j'ai coaché de manière informelle avec le temps, je me suis décidé d'en tirer le meilleur pour répondre à l'une des valeurs qui me sont le plus chères : la transmission de l'expertise et l'aide à la croissance des personnes coachées.

Concrètement, par vécu personnel et par le biais des rencontres effectuées, j'ai constaté que plusieurs types de vendeurs existaient.

C'est là que j'interviens : je viens écouter pour l'aider celui qui, en plus de ses formations de salarié, décide à se prendre en main et à accroître son potentiel ; je viens écouter pour l'aider celui qui, mal à l'aise devant ses résultats, ne peut décemment l'avouer à sa hiérarchie sans en craindre les foudres ; je viens enfin écouter pour l'aider celui qui, entrepreneur qui se lance, possède un réel savoir-faire et n'a cependant ni les compétences pour vendre, ni les moyens de rémunérer un commercial dédié pour le moment.

Sur ce blog, vous trouverez partagées des astuces, des commentaires, des techniques, que vous pourrez à votre tour tester, personnaliser, ou à tout le moins intégrer dans votre réflexion.

Un grand MERCI si vous avez lu jusqu'ici et au plaisir de vous retrouver, voire échanger, qui sait?

Hervé.